智能健身器材如何立足传统健身市场

不少常去健身房做力量训练的朋友发现，除了杠铃、哑铃，现在还多了一款有趣的新器材——智慧沙袋。它不仅拥有柔软的“身体”，还有一颗高智能的“心”。能为使用者量身定制健身计划，能跟踪记录用户的运动轨迹，对不规范动作，智慧沙袋还能及时纠正并指导。

近年来，国务院提出营造重视体育、支持体育、参与体育的社会氛围，将全民健身上升为国家战略。可以想见，全民健身将成为未来的一大热点。面对亿万级规模的健身市场，智慧沙袋如何才能被消费者接受，并从中分得一杯羹？

新玩法用互联网改变健身器材

15公斤的智慧沙袋被摆上桌，记者抓住智慧沙袋把手，做了几个挺举、抓举动作。几乎同步，与智慧沙袋对接的手机APP上显示：“动作评分70分”，并附上了一串指导意见。

“智慧沙袋的结构比较简单，可以分为有把手的袋子、沙子和智能硬件。”绍兴智慧鸽信息科技有限公司董事长兼总经理朱歆华介绍，这款智慧沙袋共有8个把手，使用者可通过不同的把握方式，实现千种力量训练动作，而且，沙袋内还装有智能硬件，可与手机APP进行关联。当使用者握住把手运动时，沙袋的运动轨迹会通过蓝牙传输到手机APP上，APP后台会将轨迹与标准运动模型进行匹配，并提醒用户纠正不规范的动作。智慧沙袋还可根据使用者的体重、身高、年龄、需求等量身定制健身计划。

在朱歆华看来，智慧沙袋不仅解决了一些健身者缺少运动场地的尴尬，更重要的是它的社交性能让健身者高频度地运动起来。目前，智慧沙袋已申请国家专利，推向市场的产品有两个型号，小号（15公斤）、中号（25公斤）。

“智慧沙袋的应用场景不仅限于健身房，还可成为学生、军警的体能训练器材。”目前，智慧沙袋已被上海、杭州、广州、北京、武汉、伦敦、悉尼等地的健身场所采用。

产品营销遇瓶颈 达到预期难上加难

去年4月，朱歆华带着智慧沙袋亮相本报“企明星”栏目，一举拿下“周明星”，并成功进入当年的企明星年度总决赛。当时，多位风投专家和评审对朱歆华别出心裁的项目颇有兴趣，认为“市场前景可观”，但同时也提出一个尖锐的问题——“这个产品与智能手环有一个相似的通病，用户在使用一段时间后容易提不起兴趣，能否拥有较长的市场寿命成疑。”

这一问，问到了朱歆华的心里。在去年年中产品正式推向市场前，朱歆华对智慧沙袋进行三维重建，并植入游戏、社交化等新元素，以增强客户黏性。

对于智慧沙袋的市场前景，朱歆华表示看好。他说，在全民健身上升为国家战略的环境下，智能健身器械必将成为市场的宠儿，智慧沙袋正面对一个千万级的“蓝海”市场。

“我当初制定的计划是一年卖出5万个沙袋，但是到目前为止售出不到1万个。”真正进入市场后，朱歆华发现现实比预期残酷得多，“目前，智慧沙袋的销售渠道主要有三个：与国内外健身机构合作，以教练作为中间人推荐产品；通过与淘宝、京东等电商平台，找寻C端客户；通过B2B的方式将其作为礼品卖给有需求的企业。上海一家大型企业就曾采购过800个智慧沙袋作为员工福利。”

朱歆华透露，就目前来看，团购销售量暂列第一，但这需要强大的地推能力和市场营销能力，仅依靠公司的团队力量已远远不够。

“零认知”的智慧沙袋需借势代理商

“我见过智能跑步机，也见过其他的智能健身器械，但智能沙袋我是第一次听说。”聊起智慧鸽的智能沙包，本期导师缪亮颇感兴趣。

在缪亮看来，体育领域发展智能硬件是一个很不错的方向。“使用物联网健身器材，不仅有利于用户的管理，用户数据的统计与分析也变得更加方便。”同时，对于这款销售并不算乐观的智能健身产品，缪亮也提出了自己的看法，“问题可能出在产品定位和销售策略上。”

“健身器械的属性很强，比如跑步爱好者专注于跑步运动，他们不大会用到这款智能沙袋。”缪亮认为，体育运动爱好者虽然众多，但细分至某个器械的垂直领域之后，潜在用户就会大量减少。“在用户市场的预估问题上，智能沙袋的创始人可能过于乐观了，健身爱好者需不需要智能沙袋，需要怎么样的智能沙袋，这些都是值得深究的问题。”

除了产品定位问题，缪亮也十分关心智能沙袋的营销策略。“对于这样一个新生事物，它在消费者当中的认知几乎为零。如何打破销售窘境，和有实力的代理商合作是行之有效的方法。”缪亮建议，朱歆华可以在多个省份寻找营销能力突出的体育用品代理商。在体育用品销售方面，他们不仅有强大的营销能力，还有特定的销售渠道。“利用代理商的力量突破营销困境是不错的选择。”